بازاریابی مهم‌ترین ابزار در رشد کسب‌وکارها است. آشنایی با روش‌های بازاریابی در اینستاگرام لازمه موفقیت در این رقابت پرچالش است. درحالی‌که راه‌اندازی کسب‌وکارها در بستر آنلاینی چون اینستاگرام افزایش یافته روش‌های بازاریابی در اینستاگرام بر روش‌های سنتی ارجحیت پیدا کرده‌است.
روش‌های بازاریابی سنتی حول محور راه‌های مناسب جهت دستیابی به مخاطبانی محدود می‌چرخد. این درحالی است که روش‌های بازاریابی در اینستاگرام شما را به‌طور مستقیم به مخاطبان هدف متصل خواهد کرد.
با این روش‌ها در بستر اینستاگرام تمامی برنامه و اهداف شما طبق استراتژی‌های اصولی پیش خواهد رفت. اینستاگرام با میزان کاربران بالا و اهمیت به رشد کسب‌وکارها چشم‌انداز تجارت و نحوه بازاریابی را تغییر داده است. در مقاله اهمیت بازاریابی در اینستاگرام با اهمیت این امر آشنا شدید. حال بهتر است با روش‌های بازاریابی در اینستاگرام نیز آشنا شوید.
فهرست مطالب
بازاریابی در اینستاگرام
بازاریابی به مجموعه فعالیت‌هایی گفته میشود که در نهایت سبب جذب کاربران یا مشتریان بیشتری خواهد شد. بازاریابی در اینستاگرام نیز شامل فعالیت‌ها و نحوه استفاده از قابلیت‌های اینستاگرام جهت جذب کاربران بیشتر است. این فعالیت‌ها درنهایت به معرفی خدمات یا محصولات شما به تعداد کاربران و مخاطبان بیشتری منتهی خواهد شد.
شاید باورش برای بسیاری افراد سخت باشد، اپلیکیشنی که در ابتدا فقط جنبه سرگرمی داشت؛ به چنین محبوبیتی برسد. اینستاگرام بهترین بستر بازاریابی آنلاین برای هر نوع کسب‌وکاری محسوب میشود. در این پلتفرم علاوه‌بر بازاریابی می‌توانید به‌طور مستقیم با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید.
چه باورتان شود و چه نه، واقعیت این است. اینستاگرام به یک معدن طلای مطلق برای کسب‌وکارها در هر صنف و به هر شکلی تبدیل شده‌است. هرفردی که بتواند با درایت و آشنایی با روش‌های بازاریابی در اینستاگرام در این معدن طلای بیشتری بدست‌آورد، پیروز خواهدشد.
روش‌های بازاریابی در اینستاگرام
روش‌های بازاریابی در اینستاگرام مجموعه اقدامات و ترفندهایی است که سبب بهتر و بیشتر دیده شدن کسب‌وکارتان خواهد شد. این روش‌ها می‌توانند شامل نحوه رسیدگی به ظاهر تا اجرای استراتژی‌های عملی باشند. درنهایت می‌توان گفت که اینستاگرام یک پلتفرم بازاریابی بسیار کارآمد برای کارآفرینان، برندها و تولیدکنندگان مختلف است.
از جمله مهم‌ترین استراتژی‌ها و روش‌های بازاریابی در اینستاگرام را در ادامه به شما معرفی خواهیم کرد.
تغییر حساب به حساب تجاری
اگر تازه شروع به‌کار کرده‌اید در صورت ثبت‌نام و ایجاد یک حساب کاربری جدید از حساب‌های تجاری استفاده کنید. درصورتی‌که فعالیت خود را ازقبل آغاز نموده‌اید و حساب خود را به تجاری تغییر نداده‌اید در اولین فرصت اقدام کنید. حساب‌های تجاری در اینستاگرام از مزایای بسیاری برخوردار هستند.
به‌همین دلیل اگر می‌خواهید بازاریابی مؤثری در اینستاگرام داشته باشید باید ابتدا حساب خود را به حالت تجاری تغییر دهید. ازجمله ویژگی‌ها و مزایای تبدیل حساب به حساب تجاری به شرح زیر است:
- 1. دسترسی به آمار و ارقام‌های پیج
- 2. امکان استفاده از تبلیغات اینستاگرام
- 3. استفاده از قابلیت خرید در اینستاگرام و
- 4. بررسی روند رشد حساب کاربری خود
مشخص نمودن اهداف
قبل‌از آغاز بازاریابی باید اهداف خود از انجام روش‌های بازاریابی در اینستاگرام را تعیین کنید. به عبارت ساده‌تر شما باید مشخص کنید که می‌خواهید چه فعالیتی در صفحه کاری خود انجام دهید. برای مثال محصولاتی را به مخاطبان و خریداران بفروشید یا اینکه خدماتی را ارائه دهید. مشخص شدن اهداف می‌تواند شما را در انتخاب راه‌ها و روش‌های بازاریابی در اینستاگرام کمک کند.
مشخص کردن اهداف بازاریابی در اینستاگرام شاید در مرحله اول بی‌معنی و ساده به‌نظر برسد. اما شما باید بتوانید دقیقاً به خود پاسخ دهید که چرا می‌خواهید در اینستاگرام حضور داشته باشید. یا اینکه اینستاگرام برای کسب‌وکار شما باید چه سود و منفعتی داشته باشد؟
بااین‌وجود مشخص شدن اهداف و برنامه‌ها به شما کمک خواهد کرد که یک استراتژی بازاریابی موفق و مؤثری داشته باشید. با دردست داشتن این اهداف و سرنخ‌ها می‌توانید به‌راحتی از روش‌های بازاریابی در اینستاگرام نیز به نفع خود استفاده کنید.
مشخص کردن مخاطبان هدف
پس از مشخص نمودن هدف از بازاریابی و انجام فعالیت در اینستاگرام باید مخاطبان هدف خود را بشناسید. برای مثال درصورت فروش محصولات زنانه، باید به‌دنبال مخاطبان هدف خود در پیج‌هایی که دارای مخاطب زنان بیشتری هستند باشید.
همچنین باید مخاطبان و کاربرانی را که به محصولات یا خدمات شما بیشترین نیاز را دارند، دنبال کنید. شما با یک تحقیق و جستجوی ساده می‌توانید دریابید که چه افرادی می‌توانند بیشترین میزان سوددهی را به شما ببخشد. برای مثال انتخاب مخاطبان براساس نحوه و نوع ارائه خدمات و محصولات شما بسیار حائز اهمیت است.
موقعیت جغرافیایی، شرایط نحوه ارسال محصولات، نحوه ارائه خدمات، جنسیت و سن می‌تواند در تعیین مخاطبان هدف مؤثر باشد. این ویژگی‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا پرسونای مخاطب خود را به شکل صحیحی بشناسید.
بهینه کردن پروفایل
پروفایل شما شامل عکس کاربری، قسمت بایو اینستاگرام و هایلایت‌ها خواهد بود.
در مرحله اول شما باید عکسی مناسب، جذاب و مرتبط با حیطه کاری خود انتخاب کنید. درمدت زمان‌های مشخص باید نسبت‌به تعویض عکس پروفایل اینستاگرام خود اقدام کنید. در صورت تعویض عکس نمایه خود باید آن را به مخاطبان درقالب یک استوری نیز اطلاع دهید.
انتخاب عکسی مناسب به عنوان پروفایل یکی از تأثیرگذارترین روش‌های بازاریابی در اینستاگرام است. چراکه افراد هنگام دنبال کردن یا جستجوی صفحه اینستاگرامی شما ابتدا به عکس کاربری شما توجه خواهند کرد. در صورت داشتن لوگو حتماً آن را در طراحی پروفایل به‌کار ببرید. چراکه از روش‌های تأثیرگذار در بازاریابی محسوب میشود.
در قسمت بعدی از جملات کوتاه، تأثیرگذار و مرتبط با حیطه کاری خود استفاده کنید. در صورت داشتن وب‌سایت یا صفحات شخصی در پلتفرم‌های اجتماعی دیگر حتماً آدرس آن را در قسمت بایو ذکر کنید. این کار یکی از مهم‌ترین روش‌های بازاریابی در اینستاگرام جهت افزایش ترافیک سایت محسوب میشود.
هایلایت‌ها یا قسمت‌های برجسته پیج خود را سامان‌دهی کنید. در هایلایت می‌توانید نحوه ارائه خدمات، نحوه فروش و خرید را به مخاطبان آموزش دهید. همچنین باید قسمتی از هایلایت‌ها را به معرفی خود اختصاص دهید. این قسمت‌ها در افزایش اعتماد و بازاریابی مؤثر بسیار تأثیرگذار خواهند بود.
کال تو اکشن یا راه‌های ارتباطی
یکی دیگر از روش‌های تأثیرگذار در بازاریابی افزایش اعتماد میان کاربران است. داشتن اطلاعات کافی از شما و راه‌های ارتباطی بیشتر می‌تواند در اعتمادسازی میان مخاطبان بسیار تأثیرگذار باشد. ازاین‌رو در قسمت بایو و قسمتی مجزا در هایلایت‌ها باید اطلاعات تماس و راه‌های ارتباطی مخاطبان با شما ذکر شود. همچنین موقعیت مکانی خود را در تمامی محتواهای منتشرشده و قسمت پروفایل نیز ذکر کنید.
کپشن نویسی مناسب
کپشن نویسی ازجمله تأثیرگذارترین قسمت‌ها در جذب افراد به دنبال انتشار محتواهای شما خواهد بود. کپشن نویسی می‌تواند اطلاعات کافی درمورد محتواهای منتشرشده را به مخاطبان ارائه دهد. کپشن مناسب باید طبق اصول بازاریابی و با تأثیرگذاری کافی نوشته شود. لازم به ذکر است که کپشن نویسی یکی از روش‌های بازاریابی در اینستاگرام و مؤثر در افزایش تعداد کاربران است.
استفاده از هشتگ‌ها و دنبال کردن آن‌ها
یکی دیگر از تأثیرگذارترین روش‌های بازاریابی در اینستاگرام استفاده از ترفندهای هشتگی است. درواقع هشتگ‌ها می‌توانند در جذب کاربران و افزایش تعداد آن‌ها بسیار مؤثر باشند. هشتگ‌ها از جمله قابلیت و حتی ابزارهای اولیه اینستاگرام برای بازاریابی کسب‌وکارها هستند. شما باید در ابتدا هشتگ‌های مرتبط با حیطه کاری خود را جستجو و آن‌ها را دنبال کنید.
همچنین در محتواهای منتشرشده مانند پست‌ها باید در قسمت کپشن از هشتگ‌های مرتبط با حیطه کاری خود استفاده کنید. ذکر این هشتگ‌ها محتوای اینستاگرامی شما را به افراد و مخاطبان مرتبط متصل خواهد کرد.
هشتگ‌ها می‌توانند در بازنشر و اشتراگ‌گذاری محتواهای شما توسط مخاطبان تأثیرگذار باشند.
درگیر کردن کاربران
شما باید با هر اقدامی که در صفحه اینستاگرامی خود انجام می‌دهید، کاربران را درگیر فعالیت‌های خود کنید. در مرحله اول شما با تولید محتوای مناسب و جذاب می‌توانید تعداد کاربران بیشتری را درگیر پیج اینستاگرام خود کنید. د صورت تولید محتوای مناسب و جذاب می‌توانید کاربران را به انتشار، ذخیره، لایک و کامنت‌گذاری آن‌ها تشویق کنید. تمامی این فعالیت‌ها ازسوی کاربران نوعی درگیر کردن آن‌ها محسوب خواهد شد.
درصورت لایک‌کردن و نظردادن در زیر پست‌های پیج‌های مشابه می‌توانید توجه تعداد بیشتری افراد را به صفحه خود جلب نمایید. این روش یک روش تعاملی نیز محسوب میشود که در افزایش نرخ بازاریابی و رشد پیج شما بسیار مؤثر خواهدبود.
برگزاری لایو یا ویدیوی زنده
همه شما با لایوهای زنده اینستاگرام آشنا هستید. بطور طبع بارها در لایو پیج‌های دلخواه شرکت نموده‌اید. یا اینکه در شرایط و موقعیت‌های خاصی ویدیوهای زنده برگزار کرده‌اید. جالب است بدانید که برگزاری لایو یکی از قدرتمندترین ابزارها و روش‌های بازاریابی در اینستاگرام محسوب میشود.
شما با استفاده از برگزاری ویدیوی زنده می‌توانید بازاریابی مناسب و مؤثری انجام دهید. شما با برگذاری لایو می‌توانید نزدیک‌ترین ارتباط را با مخاطبان خود ایجاد کنید. یعنی یک روش تعاملی مؤثر. برای مثال برای تأثیرگذاری بیشتر این روش می‌توانید یک فرد را به‌عنوان مهمان یا همکار متخصص در لایو دعوت کنید.
استفاده از چنین افرادی ارزش و احترام به کسب‌وکار شما را در میان کاربران افزایش خواهد داد. همچنین می‌توانید پشت صحنه ارائه خدمات یا تولید محصولات خود را به‌عنوان لایو به مخاطبان نمایش دهید.
از طرفی با برگزاری لایو می‌توانید دوره‌های کوتاه‌مدت آموزشی یا کارگاه‌های آموزشی رایگان را به مخاطبان ارائه دهید. این امر در بازاریابی و معرفی شما به تعداد کاربران بیشتر تأثیرگذار خواهد بود. همچنین با برگزاری لایو می‌توانید به سوالات، انتقادات و پیشنهادات کاربران خود پاسخ دهید. یا اینکه اعضای تیم خدماتی یا تولیدی خود را به مخاطبان معرفی نمایید.
آموزش‌های روزانه رایگان
یکی دیگر از روش‌های بازاریابی که تابه‌حال زیاد به چشم نخورده، ارائه آموزش‌های رایگان به مخاطبان است. اغلب افراد جذب صفحاتی خواهند شد که علاوه‌بر ارائه خدمات یا محصولات آموزش‌های کاربردی نیز به آن‌ها ارائه دهد. شما می‌توانید در حیطه کاری خود یا حتی نحوه استفاده از محصولات را به‌عنوان آموزش‌های روزانه منتشر کنید.
شاید باور نکنید اما این روش به‌عنوان یکی از مؤثرترین روش‌های بازاریابی در اینستاگرام شناخته شده‌است. ارائه آموزش‌های رایگان یا محتواهای آموزشی در جذب کاربران، ذخیره کردن و بازنشر محتواهای شما توسط آن‌ها بسیار تأثیرگذار است.
تبلیغات اینفلوئنسرها
شما نباید تأثیر اینفلوئنسر مارکتینگ را در اینستاگرام دست‌کم بگیرید. اینفلوئنسرها افرادی با صفحات اجتمای با تعداد کاربران بالایی هستند. کاربران به این دسته افراد اعتماد ویژه‌ای دارند. ازاین‌رو می‌توانید با استفاده از تبلیغ توسط این افراد خدمات و محصولات خود را به تعداد کاربران بیشتری معرفی کنید.
با این کار علاوه‌بر افزایش اعتماد افراد ازطریق معرفی شما توسط اینفلوئنسرها تعداد کاربران نیز به‌صورت چشمگیری افزایش خواهدیافت. این روش به‌عنوان یکی از روش‌های بازاریابی در اینستاگرام به‌صورت پولی نیز معرفی شده‌است. می‌توانید با پرداخت مبالغ مشخص یا ارسال هدایای ویژه برای اینفلوئنسرها درعوض از تبلیغات پولی و مؤثر آن‌ها استفاده کنید.
تبلیغات متقابل
درصورتی‌که پیج اینستاگرامی خودرا به‌تازگی تأسیس نموده‌اید. یا هزینه کافی برای پرداخت به اینفلوئنسرها و پیج‌های مطرحی ندارید، می‌توانید از تبلیغات متقابل استفاده نماید. در این روش شما باید ابتدا صفحات اینستاگرامی مشابه و مربوط و حتی حاوی مخاطبان هدف را بیابید.
سپس می‌توانید با چنین صفحاتی از روش تبلیغات متقابل برای یکدیگر استفاده کنید. یعنی تبلیغ با انتشار هم‌زمان برای پیج مقابل و پیج مقابل برای شما بدون هیچ هزینه‌ای رخ خواهد داد. در این روش شما می‌توانید از پیج های نوپا و حتی پیج‌هایی با تعداد کاربران بالا استفاده کنید.
برگزاری مسابقات
داشتن صفحات اینستاگرامی کسل‌کننده، یکنواخت و خسته‌کننده برای کاربران بسیار جذاب نخواهد بود. شما باید هرچند مدت یک‌بار با برگزاری مسابقات یا چالش‌های مختلف هیجان را در کاربران خود بوجود آورید. مخاطبان با درگیر شدن بیشتر با پیج اینستاگرامی شما بیشتر جذب آن خواهند شد.
بابرگزاری مسابقات در دوره‌های مشخص و اهداء جایزه به مخاطبان می‌توانید سبب حفظ کاربران قبلی و جذب کاربران جدید شوید. برگزاری مسابقات از دیگر روش‌های بازاریابی در اینستاگرام است که برای کاربران بسیار جذاب و هیجان‌انگیز است.
ارائه تخفیفات و دوره‌های رایگان
یکی دیگر از روش‌های بازاریابی در اینستاگرام ارائه تخفیفات و دوره‌های رایگان به مخاطبان است. شما باید به مخاطبان خود این نظریه را تحمیل کنید که دنبال کردن پیج شما برای آن‌ها سودمند خواهد بود. برای مثال ارائه تخفیفات، جوایز و یا ارائه دوره‌های رایگان در امر بازاریابی بسیار مؤثراند.
ارائه دوره‌های آموزشی، هدایا، ارائه‌ای تخفیفات در فروش محصولات یا ارائه خدمات از دیگر روش‌های بازاریابی در اینستاگرام محسوب می‌شوند. ناگفته نماند شما با استفاده از دوره‌های تخفیفی و حتی رایگان می‌توانید در افزایش فروش خود نیز بسیار تأثیر گذار باشید.
سوالات روزانه
برگزاری دوره‌های سؤالی و پرسش‌وپاسخ در استوری‌ها را دست‌کم نگیرید. ارائه این سؤالات در استوری‌ها می‌تواند به‌نحوی شما را از انتقادات، پیشنهادات و نظرات مثبت و منفی کاربران آگاه کند. از طرفی با درگیر کردن افراد می‌توانید با افزایش تعامل در بازاریابی اینستاگرامی خود نیز مؤثر واقع شوید.
تبلیغات با ارسال پیغام در دایرکت
یکی دیگر از روش‌های بازاریابی در اینستاگرام استفاده از پیغام‌های تبلیغاتی در دایرکت‌ها است. دراین روش باید متن مشخص و جذابی را طبق اصول بازاریابی برای معرفی خدمات یا محصولات خود از قبل آماده کنید. سپس این پیغام را باید به دایرکت افراد مختلف ارسال کنید.
با این کار می‌توانید در مدت زمان کوتاهی تعداد کاربران و حتی مشتریان خود را افزایش دهید.
رصدکردن فعالیت‌ها
پس‌از انجام هرکدام از روش‌های بازاریابی در اینستاگرام و رسیدن به نتایج نهایی باید فعالیت‌های خود را رصد کنید. برای اینکار می‌توانید از خود قابلیت‌ها و الگوریتم‌های اینستاگرام برای بررسی فعالیت‌های خود استفاده کنید.
رصدکردن فعالیت‌ها به شما نشان خواهدداد که هرکدام از روش‌های بازاریابی در اینستاگرام چند درصد برای صفحه شما مؤثر بوده‌است. شما باید بدانید با چه فعالیت و چه روشی بازاریابی بیشترین بازدهی را در فروش و جذب کاربران داشته‌اید.
اگر فعالیت‌های خود را تجزیه‌وتحلیل نکنید درنهایت نخواهید فهمید که چه نوع استراتژی برای بازاریابی محتوایی شما مفید واقع بوده‌است. ازاین‌رو باید پس‌از انجام هر روشی تعداد فالوورها، نرخ کلیک و لایک‌کردن هرکدام از محتواها را بررسی کنید.
روش‌های بازاریابی در اینستاگرام با مجموعه ژیرا
تا این قسمت با روش‌های مختلف پولی و رایگان بازاریابی در اینستاگرام آشنا شدید. شما می‌توانید از این روش‌ها به‌راحتی در طول روز برای ارتقا و رشد اینستاگرام و بازاریابی مناسب استفاده کنید. از طرفی استفاده از روش‌های خاص و تخصصی یا داشتن استراتژی نیازمند تخصص و تجربه در این زمینه است. همچنین شاید شما با افراد مطرح و یا اینفلوئنسرها در زمینه کاری خود آشنا نباشید.
ازاین‌رو می‌توانید از افراد مجرب و باتجربه در این زمینه کمک بگیرید. آژانس دیجیتال مارکتینگ ژیرا بابرخورداری از ادمین‌های حرفه‌ای می‌توانند در این زمینه به شما کمک کنند. ادمین‌های ژیرا با بازاریابی مناسب مدیریت پیج اینستاگرامی شما را به بهترین نحو ممکن انجام خواهند داد.
ادمین‌های ژیرا با آموزش‌های تخصصی و آشنایی با تمامی روش‌های بازاریابی در اینستاگرام بیشترین بازدهی را ایجاد خواهند کرد. مجموعه دیجیتال مارکتینگ ژیرا با مدیریت صدها پیج اینستاگرامی مختلف از بزرگ‌ترین کمپین‌های تبلیغاتی برخوردارند.
ازاین‌طریق بااستفاده از این کمپین‌ها به‌عنوان یکی از مؤثرترین روش‌های بازاریابی در اینستاگرام به نفع پیچ شما استفاده خواهندکرد. بنابراین اگر می‌خواهید فروش یا تعداد کاربران خود را افزایش دهید فقط کافیست مدیریت پیج خود را به ژیرا بسپارید.
در نهایت
برای دیده شدن، افزایش نرخ سوددهی و بازدهی پیج اینستاگرام نیاز به انجام کارهای بزرگ، خارق‌العاده و یا پرهزینه نیست. شما باید با ترفندها، استراتژی و روش‌های این کار آشنا باشید. آشنایی با روش‌های بازاریابی در اینستاگرام و انجام صحیح آن‌ها می‌تواند در بهتر و بیشتر دیده‌شدن شما بسیار مؤثر باشد.
بهره‌مندی از روش‌های بازاریابی در اینستاگرام می‌تواند محتواهای تولید شده شما را به مخاطبان بیشتری متصل کند. همان‌طورکه می‌دانید بازاریابی در بستر اینستاگرام از جمله مهم‌ترین عامل موفقیت در این پلتفرم است. ازاین‌رو می‌توانید بااستفاده از روش‌های ذکر شده و کمک از ادمین‌های اینستاگرام بهترین و مؤثرترین روش بازاریابی را بکار ببرید.
در این مطلب تلاش نمودیم تا شما را با جدیدترین و مؤثرترین استراتژی‌ها و روش‌های بازاریابی در اینستاگرام آشنا کنیم. امیدواریم که بتوانید با مطالعه این مطلب به آگاهی کافی در این زمینه رسیده باشید.
